平陸收紙拉是從今年過完年，2021年2月底開啟的。到現(xiàn)在剛好8個(gè)月，山西省運(yùn)城市平陸縣是一個(gè)五線小城市，人口不到20萬。在2021年初當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)人馮總偶然聽朋友說互聯(lián)網(wǎng)廢品回收加盟剛剛興起，好像挺賺錢。那廢品回收加盟哪家好呢？馮總是個(gè)行動(dòng)派，馬上開始了解考察。馮總說：“別人說的再好沒有用，我最看重的是落地！”于是，經(jīng)過半個(gè)月的考察了解，馮總說干就干。
回顧一下，馮總做收紙拉大概經(jīng)歷了三個(gè)階段。
第一個(gè)階段發(fā)展初期：缺人加上有些商家不認(rèn)可。雖然廢紙回收加盟平臺收紙拉在其他地方火，可是我們當(dāng)?shù)厝瞬恢姥剑?月初的時(shí)候我就經(jīng)歷了缺少騎手，以及推廣商家的時(shí)候，碰釘子。我們當(dāng)初只有三個(gè)人，不了解的人不知道你這個(gè)事賺錢不，不敢輕易來當(dāng)騎手，所以起初招人難。其次我們?nèi)ソo用戶推廣的時(shí)候，遇到兩個(gè)現(xiàn)象：年輕人特別喜歡，對這種模式很理解，覺得很新鮮，也愿意嘗試這種新模式；年齡大一點(diǎn)的或者老年人，他防備心理很重，很難接近，他會(huì)覺得我們會(huì)不會(huì)把他的錢掃走了，會(huì)不會(huì)是忽悠人的，各種懷疑。說到這馮總笑了。但是這種情況并沒有持續(xù)很長時(shí)間，過了一段時(shí)間，他們經(jīng)?？吹轿覀兊能囎优軄砼苋?，我們騎手幫隔壁的把紙收了，他就慢慢放下戒備心，然后主動(dòng)找我們來收，讓我們教她如何使用軟件。新事物嘛，市場都有他的適應(yīng)性。說到起初找騎手難的問題，我問他，您是怎么克服的？他說：就從自己身邊的朋友開始找起，慢慢的騎手賺到了錢，招募騎手就不是一件難事了。
5月開始發(fā)展到第二個(gè)階段：從5月開始訂單就突然上升了，7月8月也是穩(wěn)中上升訂單和用戶量一天天增多。目前騎手穩(wěn)定，訂單穩(wěn)定。如今在平陸縣也有2000多個(gè)商鋪用戶，騎手穩(wěn)定在15個(gè)人。在平陸這個(gè)小縣城里算是非常不錯(cuò)的了?！瘪T總說，這樣的發(fā)展是正常的，市場有他的接受度，我們允許他有適應(yīng)期。我們互聯(lián)網(wǎng)廢紙回收的軟件非常好用，一鍵下單，老少皆宜，我們服務(wù)做得好，我定期會(huì)和騎手一起開會(huì)分享交流，因?yàn)槊總€(gè)騎手都有他自己的思想，我們尊重每一位騎手，也會(huì)培訓(xùn)一些更好的方法和思路，我每周至少開兩次會(huì)議，騎手也越來越專業(yè)。我們騎手的年齡分布20-45歲。做的好的騎手1個(gè)月收入在15000左右，平均的也有7000-8000。騎手們對自己的工資也是非常滿意的。馮總說：“我們騎手工作不算累，跟那些外賣騎手啊、快遞騎手相比是比較輕松的，工資跟他們比起來還也要高一些。”
他給我分享了一個(gè)運(yùn)營過程中發(fā)生的小故事?！爸坝幸粋€(gè)用戶下單，他們的店鋪轉(zhuǎn)讓，有很多的廢紙需要處理，當(dāng)時(shí)可能沒有注意，一套化妝品就不小心放在了廢紙堆里，讓我們騎手收拾走了，后來老板娘發(fā)現(xiàn)，就聯(lián)系我們，還好電話打的及時(shí)，不然一套價(jià)值萬元的昂貴化妝品就要被當(dāng)成廢品給扔了，因?yàn)榇虬鼜S也不收化妝品，我們的騎手也以為是化妝品過期了，才會(huì)放在廢紙堆里面，差點(diǎn)就扔掉了，收到電話后，我們立馬找出來給她送回去，老板娘收到后非常感謝我們，覺得我們非常的誠信，后來也給我們介紹了好多的客戶，據(jù)說這套化妝品價(jià)值10000多呢。所以我覺得做我們這一行，誠信非常的重要，給用戶留下好的印象，口碑相傳，用戶自然就會(huì)越來越多?！?/p>
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“我覺得我們現(xiàn)在做這個(gè)已經(jīng)不僅僅只是賺錢了，更是一種社會(huì)責(zé)任感吧，我們小黃車最上面的‘讓資源再生，讓平陸更美’的口號被很多的人看到，大家覺得我們非常的正能量，為環(huán)保事業(yè)做貢獻(xiàn)，對我們非常認(rèn)可，好評如潮。之前我們?nèi)チ松鐓^(qū)，把堆積的廢紙搬走后，接著把地面打掃了，小區(qū)的人對我們贊不絕口，很熱情。我們經(jīng)常渾身充滿勁兒，騎手們也是越做越有激情！”說到這里，馮總自己也覺得很欣慰。
馮總說他覺得做互聯(lián)網(wǎng)回收收紙拉最重要的有三點(diǎn)。一是服務(wù)，我們是靠服務(wù)掙錢，服務(wù)好了，用戶肯定是越來越多的；二是團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)很重要，一定要統(tǒng)一戰(zhàn)線，擰成一股繩，遇到問題及時(shí)溝通，及時(shí)解決，不能拖沓；三是用戶和騎手要匹配，用戶增多，騎手?jǐn)?shù)量也一定要跟上，不然就會(huì)出現(xiàn)訂單多，處理不過來，用戶等的時(shí)間太長，就會(huì)給人留下不好的體驗(yàn)感。
目前我正準(zhǔn)備經(jīng)歷第三個(gè)階段：現(xiàn)在用戶量基本穩(wěn)定，騎手?jǐn)?shù)量也穩(wěn)定，我需要突破，做到更好。因?yàn)樵?strong>廢品回收平臺收紙拉的全國排行里面，我知道有許多比我運(yùn)營更好的兄弟們，他們的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)更豐富，騎手隊(duì)伍更加龐大，我有動(dòng)力會(huì)做到更好。
那么馮總對于選擇一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，看重的因素有哪些呢？他說公司成立時(shí)間、資質(zhì)這些都是要看的，最重要的還是要看能不能落地成功，不能落地運(yùn)營成功，那都是不值一提的，在這一點(diǎn)上，廢品回收加盟平臺收紙拉做的是很成功的，收紙拉總部用了近兩年的時(shí)間去落地運(yùn)營、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)給我們的運(yùn)營商伙伴是非常必要的?？偛康呐嘤?xùn)一定要多去聽，多去問，然后拿來當(dāng)?shù)貙?shí)踐，遇到問題不要怕，不要回避，誰創(chuàng)業(yè)還沒個(gè)問題呢？最后，選擇很重要，收紙拉平臺目前來看各項(xiàng)技術(shù)走在前端，穩(wěn)扎穩(wěn)打，有平臺我們不虛，實(shí)施起來非常方便?！澳壳拔易鍪占埨茼樍耍恍枰纯措娔X數(shù)據(jù)，管理管理騎手就好了，剩余的空閑時(shí)間也比較多，相對自由?！?/p>
從聊天可以看出，馮總是個(gè)很實(shí)在的人，他的風(fēng)格也能看的出他是實(shí)干派，喜歡“說的少，做的多！”確實(shí)正如他所說：任何一個(gè)項(xiàng)目落地不好，廣告吹的再好都是白瞎。
和很多其他運(yùn)營商聊的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，除了平臺好，還有運(yùn)營商的管理能力也很重要，他們都有一種對于事物判斷的正確認(rèn)知，以及不斷發(fā)現(xiàn)問題，改進(jìn)管理辦法的能力，和一個(gè)敢于嘗試，不斷突破自我，尋求前進(jìn)的心態(tài)。運(yùn)營商伙伴們都非常的信任收紙拉平臺，相信在所有人的共同努力下，廢品回收加盟平臺收紙拉一定會(huì)不斷地實(shí)現(xiàn)突破，給行業(yè)帶來力量，定不負(fù)眾望，創(chuàng)造輝煌！